キャッシュフロー改善 - 黄金のピラミッドの造り方

粗利が最重要

(1) 利益i(Income=利益)の中心は粗利

i(1) 粗利(Gross Income)=@(売上単価-仕入単価)×売上数量

i(2) 粗利対人件費率 50%以下

i(3) 粗利対管理費率 3%以下

(2) 粗利とは

売上高=@売上単価(品質)×売上数量(信頼)

粗利={@売上単価(品質)-仕入単価(交渉)}×売上数量(信頼)

「売上高を大きくする」よりも「粗利を大きくする」という発想が重要

(3) 粗利率の大きい会社

(4) 粗利率の小さい会社

(5) 売掛金と在庫リスク

<キャッシュフロー>

  1. 現金売上 @10×9 = 90
  2. 現金仕入 @7×12 = 84
  3. 現金粗利(A-B) = 6

<別解>

  1. 粗利 @(10-7)×10 = 30
  2. 在庫増 @7×2 = 14
  3. 売掛増 @10×1 = 10
  4. 現金粗利(a-b-c) = 6

会計上の粗利30が、在庫14と売掛金10に費消され、現金粗利は6となってしまいます。

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